MODELO DE NEGOCIOS

¿Qué es un modelo de negocios?

Según lo entendido en clases y con base a la lectura un modelo de negocios se puede entender como las bases necesarias o planificaciones que una empresa o compañía realiza con el fin de atraer a los clientes con sus estrategias publicitarias.

¿Cómo se compone?

El modelo de negocio está compuesto por nueve módulos que se mencionaran a continuación:

• Segmento de mercado: En este primer módulo se puede entender donde la clave principal del segmento es tener un grupo de personas o empresas y su punto más fuerte son los clientes, por el motivo que toda entidad necesita de clientes para poder sobrevivir. 

•   Propuesta de valor: Este segundo módulo se puede entender como los productos o servicios que son producidos por una entidad para poder satisfacer las necesidades de los clientes con el fin de cubrir un problema.

• Canales: Se puede entender como la relación entre empresa y cliente, con el propósito de que la empresa pueda ofrecer sus productos o servicios a esos clientes interesados.

•   Relaciones con clientes: Según observaciones una relación son las diferentes formas que una empresa puede estar enlazada con sus clientes con la idea principal de poder tener ese contacto entre entidad-cliente.

• Fuentes de ingresos: Son los servicios o productos que generan ingresos a esa compañía como tal y que de igual forma como generan ingresos también me van a producir gastos entonces la idea está en saber cuánto está dispuesto ese cliente en pagar mi producto o servicio para así poder llegar a darle un precio fijo.

• Recursos claves: Este módulo se especifica en la parte fuerte que tiene una empresa ejemplo; En una tienda el recurso clave seria la atención al cliente, si se realiza una buena atención al cliente esas personas van a querer seguir yendo a esa tienda ahora bien si por el contrario el servicio que se le brinda es pésimo posiblemente no van a volver.

•   Actividades clave: Este concepto se puede entender como la actividad más importante que debe tener una empresa, continuando con el ejemplo de la tienda; se puede explicar que una actividad clave seria que la tienda esté cambiando de mercadería para que pueda llamar la atención de los clientes y así consigue demanda en el mercado.

•   Asociaciones clave: Es la unión entre proveedor y socio con el objetivo de reducir riesgos o adquirir recursos, ejemplo en algunas entidades como cooperativas realizan asociaciones con otra cooperativa para que les brinde un porcentaje de dinero anual para poder cubrir con las necesidades adquiridas, claro que ese porcentaje se le paga intereses pero ambas partes salen beneficiadas.

•  Estructura de costos: Son todos los costos que requiere la puesta en marcha de un producto o servicio. Un ejemplo de estructura de costos puede ser las personas que se dedican a la producción del café, eso porque saben que se le debe dar un mantenimiento a la siembra para poder obtener buen fruto y que esa recolección le dé la ganancia para poder cubrir los gastos invertidos.

¿Cómo se relacionan el modelo de negocios y las estrategias competitivas propuestas por Porter?

Pienso que se relacionan en el momento que empieza el segmento de mercado eso porque tiene una relación similar con la estrategia de enfoque ósea ambas se ven relaciones con un objetivo en específico, después la estrategia líder en costos y la estrategia de diferenciación a mi parecer puede relacionarse con la propuesta de valor ejemplo la idea es brindar una necesidad que cubra mis problemas y que sea a un buen precio y que al mismo tiempo sea diferente a otros productos o servicios que la competencia ofrece; así se consigue brindar un producto o servicio a un precio accesible y diferente para los clientes.

“Cualquiera puede observar las tácticas que producen victorias; lo que pocos pueden discernir es la estrategia que las fundamenta”

Sun Tzu

Reflexión:

Empresa: Coca-Cola

La admiro por tener ideas tan innovadoras ya que con solo el hecho de realizar un simple anuncio llama la atención de casi todas las personas, es increíble que esta empresa con su típica bebida sea tan exitosa a pesar de que es una bebida un poco no favorable para la salud; pero nadie se puede resistir a una fría y rica Cola-Cola con su sabor tan especial.

En lo personal pienso que se relaciona mucho con las estrategias y con el modelo de negocio porque para conseguir un éxito como el que han tenido y siguen teniendo es por haber hecho una planificación excelente.